您现在所在的位置首页 > 新闻动态 > 行业资讯 >

hot热销产品推荐

  • 罗丹面部修复系统
    罗丹面部修复系统

    一款通过修复细胞机能、净化血液、脂肪转移、胶原蛋白再生,解决皮肤衰老问题的美容仪器。...

  • 3D氧动力
    3D氧动力

    3D氧动力是一款皮肤清洁、细胞注氧的面部肌肤美容仪。通过水氧笔进行深度清洁,雾化离子喷枪进行营养补充还原肤色,注氧笔来净化排毒补氧,吸氧面罩补充机体能量,实现清洁肌肤,深度...

  • 皮秒激光仪(出口版)
    皮秒激光仪(出口版)

    皮秒激光仪一款以皮秒为单位的新型祛斑美容仪器。...

  • 波霸8000大型美体塑身仪
    波霸8000大型美体塑身仪

    波霸8000大型美体塑身仪是一款通过刺激女性荷尔蒙分泌的同时游离脂肪至胸部,达到丰胸目的。...

  • 808半导体冰点脱毛仪(出
    808半导体冰点脱毛仪(出

    808半导体冰点脱毛仪采用超大型激光输出功率进行脱毛的美容仪器...

  • 超能真空脱毛仪(出口版
    超能真空脱毛仪(出口版

    超能真空脱毛仪是一款高效脱毛的美容仪器主要用于背部、胸部、小臂、腿部、腋下等部位大面积脱毛;祛鼻毛、耳毛、唇毛等细微部位毛发;比基尼线、发际线;...

  • 聚焦:美容院业绩痛点之如何提高客单价?

    所属栏目:行业资讯 作者:kiers浏览次数: 来源:凯尔斯科技

      有过美容院管理经验的人都知道,美容院的业绩主要是由入店人数、成交率和客单价等几个因素共同决定的。

      一个美容院进店人数的多寡,一方面和美容院的宣传有关,另一方面也和美容院的地理位置有关。而成交率主要是看美容院的服务质量和美容师的销售能力。客单价,也就是一个顾客成交的额度,所受的影响因素则多得多。

      今天,我们就来跟大家分析一下影响客单价的主要因素有哪些?我们应该如何应对,终达到提高顾客客单价的目的。

      一、产品种类是否齐全

      我们认为,美容院产品种类是否齐全,是影响客户单价的重要因素之一。因此,在日常的经营过程中,我们要尽可能地照顾到绝大多数顾客肌肤类型需求,无论是什么样的肤质,都能够适合她们的产品。

      另外,还要顾及到不同顾客身体项目的需求,比如脸部的、身体的、胸部的、腿部的,以及养生理疗的等项目,都应该有提供。

      同时,对于一些特殊的顾客,如果能够连他们的需求都能够满足那就更好了。凯尔斯科技已开发出六大系列,多款产品,这些产品均采用高科技技术,专门针对东方人特有肤质,量身打造的美容产品。

      二、产品的价格

      我们认为,产品的定价也是影响客单价的重要因素。一般认为,产品价格越高,相应的客单价也就越高,反之就越低。

      然而,事实却并非如此。如果价格太高,顾客成交上会出现困难,所以如何权衡价位的高低是一个非常关键的问题。其实,美容师在销售的过程中,技巧是很重要的,比如给顾客推荐产品的时候,做好大单促销,连带销售,提高员工谈大单的意识,永远给顾客拿上价格比他点名的项目多出30%-50%的商品,或者采取组合捆绑式销售等,均能够有效提高客单价。

      三、产品陈列技巧

      永远把好卖的产品放在店铺显眼的位置,或者是客户容易看到的位置,但切忌不要一次放太多,要营造出一个供不应求的假象,严格意义上讲,这其实也算是饥饿营销的一种。

      另外,在产品陈列时一定要考虑到各种产品之间的关联性,不可随意杂乱地摆放,产品关联性强就可以意外带来不少关联性销售。

      四、学会换位思考

      销售的达成是买卖双方的事情。因此,一定要在公平公证自愿的基础上进行,所以作为美容师一定要懂得换位思考,从顾客的角度出发,想尽一切办法有效把握顾客真实的需求,比如哪些才是顾客必须要买的?哪些是可要可不要的?那些是想买但是不强烈的?哪些是顾客根本就不需要的?

      只有做到了这些,在给顾客推销产品的时候才能做到心中有数,有的放矢,无往而不胜。

      五、美容师的职业素养

      如果一个美容师连自己的产品名称,价格,性能、成分等这些基本的知识都不能够有效掌握,那又如何能把产品更好地介绍给顾客?又如何能说服顾客购买呢?

      作为一名美容师,除了要深度了解自家产品之外,还需要了解顾客的情况,了解的越多越好,好能够一语中的的说出顾客存在的问题,并且能够针顾客的问题,适时地推荐有效的产品和项目。这样顾客对你的专业素养和信赖度才会大大提升。有了认可与信赖,成交也就是顺理成章的事了。


      【免责声明】:本站内容为网编转载,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网站赞同其观点和对其真实性负责。如涉及作品内容、版权和其它问题,请尽快联系我们,我们将在第一时间删除内容!

    相关阅读

    400热线

    400-007-1266

    客服热线

    132-6339-7281